Wenn Vertriebsmitarbeiter*innen oder Kundenberater*innen mit bestmöglicher Erfolgsquote abschließen wollen, müssen sie
Überlebens-Strategie für Unternehmen im „Digitalen Tsunami“
In Zeiten von „Digitalem Tsunami“ und Hyperwettbewerb wird es immer schwieriger, Kunden gezielt zum Kauf zu bewegen. Klassische Marketing- und Vertriebs-„Denke“ reicht heute nicht mehr aus.
Um erfolgreich abzuschließen, müssen die Vertriebler auch die emotionalen „Kaufknöpfe“ kennen und erfolgreich aktivieren. Auch für technische und „sachlich-rationale“ Angebote gilt:
Das ist eine zentrale Erkenntnis der Neuro-Psychologie und wurde in den letzten 20 Jahren zweifelsfrei wissenschaftlich bewiesen: Ohne passende Emotionen kein Abschluss! Top-Seller beherrschen das intuitiv. Bei uns kann Ihr Team das lernen und trainieren.
Sie profitieren davon, dass wir 2009 von Dr. Hans-Georg Häusel, dem Top Experten in Neuro-Psychologie für Vertrieb und Verkauf ausgebildet wurden.
Welche Emotionen für Ihre Zielgruppe am wirkungsvollsten sind? Diese Frage beantworten wir gerne am Telefon.
Die 4 Kundentypen wollen unterschiedlich angefasst werden
Um einen Verkaufsabschluss erfolgreich herbeizuführen, müssen beim Kunden die richtigen Kaufknöpfe emotional aktiviert werden.
Aber: Welche Emotionen sind für Ihre Zielgruppen besonders wirksam? Menschen „ticken“ unterschiedlich: Bei dem einen löst die Erwartung von Gewinnen und Machtzuwachs Emotionen aus, bei dem anderen die Aussicht auf Sicherheit. Bei einem Dritten ist es die Aussicht auf Genuss oder die Freude, etwas Neues auszuprobieren.
Kurz: Jeder Gesprächspartner hat ein eigenes emotionales oder „limbisches“ Profil. Wer das erkennt und die richtigen „Knöpfe“ drückt, kommt schnell und ohne Umweg ans Ziel. Das Ergebnis:
Kunden fühlen sich wohl und kaufen gerne bei Ihnen ein. Abschlussquote und Gewinn steigen.
Limbische Argumentation spart viel Zeit, weil Sie ganz direkt ohne Umwege ans Ziel kommen.
Dabei hilft Ihnen unser bewährtes Trainingsprogramm mit Webinaren und Praxis-Coaching.
Zertifiziert vom Q-Pool 100
25 Jahre Erfahrung
