Wie erfolgreich ist Ihr Team am Telefon?

Mit diesem Online-Kurs können Sie Ihre Ergebnisse am Telefon in 1 Stunde vervielfachen. Viele Menschen sind in Telefonaten mit Kunden und anderen wichtigen Gesprächspartnern unsicher und nur mäßig erfolgreich - weil ihnen psychologisches Wissen und neueste Kommunikations-Werkzeuge fehlen.

Dabei wird das Telefon immer wichtiger, weil viele neue Kunden sich online übers Internet melden. Je professioneller Interessenten angerufen werden, umso eher werden sie zu Kunden! Hier lernen und trainieren Sie in 1 Stunde online millionenfach bewährte Werkzeuge für Ihren Erfolg am Telefon. Aus mehr als 21 Jahren Vertriebstrainer-Erfahrung. Eckart Krüger ist einer der profiliertesten deutschen Vertriebs- und Telefontrainer und führt Sie zusammen mit Corinna Diehl durch diesen Kurs. So bringen Sie Erfolg und Sicherheit in Ihre Kunden- und Akquise-Telefonate:

1 Stunde, die sich mit Sicherheit für Sie lohnt!

Melden Sie sich gleich an und investieren Sie nur 64 Minuten in dieses bewährte Online-Schulungsvideo mit hochwertigem Praxis-Know-How. Sie brauchen dazu nur Ihr Smartphone, Tablet oder PC mit Internet-Anschlus und können sofort mit der Schulung starten! Vielleicht wird es für Sie die best-investierte Stunde aller Zeiten!

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Oder fordern Sie ein Angebot für einen Kennenlern-Workshop ab 2,5 Stunden an: Telefon +49 (0) 6151 80 03 60 60 oder kurze E-Mail an sekretariat@akquise-werkzeuge.de

5 von vielen hundert Kundenstimmen:

"Dieser März wird der beste März aller Zeiten!" Benedikt Dernbecher, Geschäftsführer

"Ein Muss zur Vertriebsoptimierung!" Jens Bautsch, Geschäftsführer

"Suuuper, sehr gut! Akquise ist wie flirten!" Karin Schwind , Geschäftsführerin

"Champions League" Thomas Sohr, Vertriebs-Außendienst

"Ich wurde ermutigt, potentielle Kunden anzusprechen, an die ich mich bisher nicht herangetraut hatte. Unseren ersten Auftrag an die Lufthansa liefern wir nächste Woche aus!" Gudrun Rinne, Geschäftsführerin

Weitere Kundenstimmen finden Sie unten!

25 Millionen "Klingende Visitenkarten" in 10 Jahren

In den letzten 10 Jahren wurden mehr als 25 Millionen Klingende Visitenkarten von Anwendern in den verschiedensten Branchen überreicht. Einige Referenzen finden Sie hier, Teilnehmerstimmen unten auf dieser Seite.

Zu unseren Kunden gehören Unternehmen und Selbständige aus den verschiedensten Branchen. Es sind Dienstleister, Herrsteller und Handelsunternehmen aus Automotive-, Baubranche und Chemie,  kleine und große Ingenieurbüros, Handwerker und technische Unternehmen. Softwarehäuser, Strategieberater, Unternehmensberatungen, Finanzdienstleister, Versicherungsvermittler und eine große Versicherung, die meisten Unternehmen mit komplexen erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.

Einige Referenzen finden Sie hier...

Wie viel kostet Sie ein einziger verlorener Auftrag?

Verlorene Aufträge kosten Zeit und Geld. Untersuchungen zeigen immer wieder: Am Telefon gehen viele Kunden und Aufträge unnötig verloren! Weil immer mehr Interessenten und Kunden übers Internet kommen, findet der erste Kundenkontakt heute oft am Telefon statt. Wer hier unprofessionell reagiert, verliert schnell Kunden an die Konkurrenz. Das bedeutet: Außer Spesen nichts gewesen!

Wie viel Kontakte und Umsatz verlieren Sie am Telefon pro Jahr?

Vergleichen Sie bitte die Kosten für dieses Schulungsvideo mit den Kosten für einen einzigen verlorenen Auftrag! Wenn Sie die Kosten für das Schulungsvideo auf 1 Jahr umlegen ergibt sich folgende Rechung: Wenn 5 Personen 5 Telefonate pro Arbeitstag führen, kostet Sie eine "Klingende Visitenkarte" weniger als 1 Cent pro Telefonat. Zusätzlich bekommen Sie Zeitersparnis und mehr Motivation rund um Ihre Kunden- und Akquise-Telefonate!

Wenn Sie dieses Online-Schulungsvideo bestellen, können Sie nach wenigen Minuten mit der Schulung beginnen und haben nach 1 Stunde mit Ihrem individuellen roten Faden:

  • Sie haben Ihre individuelle "Klingende Visitenkarte" und den 3-stufigen Vertrauensaufbau für jedes Telefonat
  • bekommen viele Tipps und Tricks aus der Praxis
  • können mit Körpersprache und Stimmklang das Ergebnis positiv beeinflussen
  • Tipps rund um den Telefonarbeitsplatz schaffen Ordnung und geben Sicherheit
  • Wertvolles Know-How aus dem Neuromarketing gibt Ihnen die Sicherheit, mit allen Kundentypen eine gute Beziehung anzuknüpfen.

Starten Sie durch am Telefon: Sie bekommen den Sofort-Zugang zu 64 Minuten Schulungsvideo mit Arbeitsheft, MP3-Datei und Leitfaden als Word-Dokument zum Download, das Sie sofort zeitsparend für mehr Erfolg am Telefon einsetzen können!

Sie gewinnen in 1 Stunde wertvolles psychologisches Spezialwissen dazu:

Wie viele dieser Zielpersonen verlieren Sie bisher?

Verlieren Sie oder Mitglieder Ihres Teams vielleicht auch jeden dritten möglichen Kunden und viele Abschlüsse? Das passiert schnell, wenn Spezialwissen fehlt und kleine aber entscheidende Fehler gemacht werden:

Viele verlieren immer wieder bestimmte Kunden, weil die anders ticken als sie selbst. Wer die Tools aus dem Neuromarketing einsetzt, steigert oft kurzfristig und sprunghaft seine Ergebnisse. Warum?

Ein Drittel Ihrer Kunden gewinnen Sie immer, weil Sie die super verstehen, die ticken genauso wie Sie selbst. Ein Drittel verstehen Sie halb und halb - deshalb kommen Sie manchmal zum Ziel, manchmal nicht. Das letzte Drittel ist meistens verloren, weil Sie die Reaktionen emotional nicht verstehen. Dann kommen Aussagen wie „die haben keinen Bedarf“ oder „die Leads waren schlecht!“ Doch was ist der wahre Grund? Die Art und Weise der Ansprache, Worte, Stimmklang, die Emotionen haben nicht überzeugt! Wie es besser geht können Sie schnell und kostengünstig im Online-Schulungsvideo lernen.

Exklusiv: Lernen Sie deshalb die innovativen und schon tausendfach bewährten Kommunikations-Werkzeuge und Tools aus dem Neuromarketing in diesem Online-Trainingskurs kennen:

Sie hatten schon ein, zwei oder mehr Telefontrainings?

Die meisten haben schon an einem oder mehreren Telefontrainings teilgenommen, sind aber mit den Ergebnissen nicht rundum zufrieden. Weil sie das Gefühl haben: Da geht noch mehr! Wenn es Ihnen auch so geht, sind Sie in bester Gesellschaft! Investieren Sie die Stunde in den Onlinekurs, weil dieses psychologische Wissen eine Art Generalschlüssel für bessere Ergebnisse ist ... nicht nur am Telefon!

Sie hatten noch KEIN Telefontraining?

Dann ist dieser Videokurs ein MUSS, weil Sie einen sicheren roten Faden für jedes Kunden- und Akquise-Telefonat bekommen! Millionenfach praxisgeprüft in mehr als 1.200 Unternehmen. Nirgendwo bekommen Sie schneller Ergebnisse als hier: schon nach weniger als 1 Stunde können Sie mit Ihrer Klingenden Visitenkarte, dem 3-stufigen Vertrauensaufbau und der 7-Sekunden-Regel messbar bessere Ergebnisse erzielen. Und Sie wissen, warum Ihr Kunde Ja oder Nein zu Ihnen sagt.

Wie entstand dieser Online-Trainingskurs?

Aus der Vertriebstrainer-Erfahrung der letzten 23 Jahre. Aus mehr als 2.000 Trainings-Workshops, Coachings und mehr als 120 Webinaren mit Fach- und Führungskräften aus Vertriebs-Außendienst und Innendienst, Verkaufs- und Serviceabteilungen, Projekt-Mitarbeitern, Selbständigen und Freiberuflern.

Inhalte dieses einstündigen Schulungsvideos mit Leitfaden, Arbeitsheft und MP3-Datei

Praxis-Beispiele, Tipps und Tricks aus mehr als 23 Jahren Trainerpraxis. Welche kleinen aber teuren Fehler am Telefon Sie unbedingt vermeiden sollten. Sie entwickeln Sicherheit und Selbstvertrauen durch den 3-stufigen Vertrauensaufbau und erhalten in diesem Video ganz konkrete Anleitungen mit allen Einzelheiten, wie Sie

  • den ersten Eindruck optimal gestalten
  • mit der „Klingenden Visitenkarte“ authentisch, kompetent und mit einem guten Gefühl bei allen Gesprächspartnern gut ankommen. Inklusive Anleitung für Worte, Reihenfolge, Art und Weise ...
  • mit Ihrer Körpersprache den Stimmklang damit das Ergebnis positiv beeinflussen (wird oft übersehen!)
  • starke Aufhänger finden, die Ihre Gesprächspartner sofort überzeugen
  • mit einer speziellen Mentaltechnik Ihre Einstellung und den Stimmklang positiv beeinflussen
  • Ihren eigenen emotionalen Wahrnehmungsfilter besser verstehen
  • die einzelnen limbischen Kundentypen am Telefon besser abholen

Mit vielen Tipps und Tricks, Beispielen aus der Praxis und Tipps für den optimalen Telefon-Arbeitsplatz und warum die Beachtung der 7-Sekunden-Regel so wichtig ist.

Dieser bewährte rote Faden gibt Sicherheit, vermittelt Vertrauen und erzeugt oft sprunghafte bessere Ergebnisse. Dokumentation finden Sie im Arbeitsheft (PDF-Download) und im Leitfaden (Word-Dokument), den Sie sofort nehmen und an Ihre Projekte anpassen können. Die MP3-Datei können Sie downloaden und z.B. im Auto hören.

Weitere Inhalte dieses 1-stündigen Kurses:
Der Kunde entscheidet zu 90 % emotional: Einführung ins Neuromarketing

  • Wie Sie bei neuen Kontakten das emotionale Kundengehirn überzeugen
  • Überblick über Kundentypen und ihre Verhaltensweisen.
  • Was liebt und was hasst das Kundengehirn? Worte, Farben, Werte und Emotionen ...  Danach verstehen Sie Ihre Kunden besser, und können sie zum gewünschten Ziel führen
  • Einstieg in die typgerechte Argumentation
  • Der vollständige Kreis menschlicher Werte und Emotionen: Die Dynamik der Gefühle im Vertrieb und Verkauf

Inklusive limbischer Kurztest: Welcher Kundentyp sind Sie selbst?

Welche Färbung hat Ihre eigene Wahrnehmung? Wenn Sie diesen Test gemacht haben, verstehen Sie besser, warum Sie manche Zielpersonen ganz einfach überzeugen können und warum Sie bei anderen eine Art "emotionale Fremdsprache" sprechen müssen um zum Ziel zu kommen.

Inklusive Arbeitsheft als PDF und MP3-Datei

Sie erhalten den Links zu einem ausführliche Arbeitsheft als PDF zum Download und der MP3-Datei dieses Online-Kurses. Die MP3-Datei können Sie downloaden und mit jedem MP3-Player abspielen (z.B. während langer Autofahrten)

Schauen Sie so oft Sie wollen, wo Sie wollen, mit wem Sie wollen...

Dieses Online-Trainerteam können Sie volle 12 Monate lang für sich arbeiten lassen. Sie können das Schulungs-Video von 3 verschiedenen IP-Adressen so oft ansehen wie Sie wollen. Wann immer Sie wollen. Mit wem Sie wollen. Wo Sie wollen. Sie benötigen lediglich ein Smartphone, Tablet oder einen Rechner mit Internet-Verbindung. Das Video läuft auf allen gängigen Browsern wie Mozilla Firefox, Internet Explorer, Chrome, Opera.

Ihre Trainer in diesem Online-Schulungsvideo

Eckart Krüger ist einer der profiliertesten und erfahrendsten Telefontrainer im deutschsprachigen Raum. Er hat in den letzten 25 Jahren mehr als 2.400 Akquiseprojekte bei Kunden und im eigenen Haus erfolgreich geführt und begleitet. Er ist einer der Gründer des ÖKO-TEST-Magazin und war dort 7 Jahre lang mit seinem Team für den Anzeigenumsatz verantwortlich. Mehr als 20.000 Akquise-Telefonate eigene praktische Erfahrung. Mitglied Beratergruppe Strategie e.V., dreifach zertifizierter Vertriebstrainer und Business-Coach (Q-Pool 100, TÜV Süd, PAS). Seit 2005 eigene Erfahruung, seit 2006 Kundenprojekte, Trainings-Workshops und Coaching mit Elementen des Neuromarketing.

Corinna Diehl ist Expertin und Online-Trainerin für Neuromarketing. Sie verbindet weibliche Intuition und Logik mit dem tiefgehendem limbischen Wissen. Seit 1989 selbständige Dienstleistungs-Unternehmerin. Sie sagt: „Ich liebe das limbische Wissen und diese Werkzeuge, weil sie nicht nur beruflichen Erfolg bringen sondern auch meine private Kommunikation stark verbessert haben!“

Beide Trainer wurden vom "Papst" des Neuromarketing, Dr. Hans-Georg Häusel ausgebildet und geben ihr Wissen und Ihre Erfahrungen gerne weiter.

Besonders gute Umsetzbarkeit in die Praxis garantiert

Warum können Sie die Inhalte dieses Schulungsvideos besonders leicht umsetzen? Bei vielen Telefon- und Akquisetrainings versucht ein hochdominanter Trainer seine dominante Strategie weiterzugeben. Wer von den Teilnehmer/innen nicht die passende Gehirnstruktur hat, kann diese Strategien nicht umsetzen. Das sind dann Trainings, von denen man nach einiger Zeit merkt, dass nur 10 bis 20 Prozent in die tägliche Praxis umgesetzt werden.

Durch die Präsentation der zwei Trainer Corinna Diehl und Eckart Krüger sind diese Werkzeuge für "Männlein und Weiblein", für Dominante, Kreative, Sicherheitsbetonte sehr gut umsetzbar. Wenn Sie ein wenig Motivation mitbringen, dann klappt es!

Kundenstimmen

„Ein Muss zur Vertriebsoptimierung!“ Jens Bautsch, Geschäftsführer

„Dieser März wird der beste März aller Zeiten!“ Benedikt Dernbecher, Geschäftsführer

„Es war intensiv und sehr lehrreich!“  Manfred Kriszt, Vertriebsaußendienst

„Ich kann dieses hochintelligente und überaus aufschlussreiche Webinar von Corinna Diehl und  Eckart Krüger nur aus ganzem Herzen empfehlen! … Wenn Sie die limbischen Typen erkennen, ist das ein 'eye-opener' und und leitet zuverlässig zum Erfolg für all jene, die schon lange eine gute Idee oder ein neues Produkt im Markt etablieren wollen.“ Ines Kaldas, Geschäftsführung www.kaldas-consulting.com, Wien

„Limbische Instrumente stärken das Selbstbewusstsein!“ Maria Patsidou, Innendienst

„Es hat mir sehr geholfen zu erkennen, was meine Kunden für ein Typ sind“ Willi Berns, Berater

"Das versteckte Wissen wurde wieder aktiviert und in geordnete Bahnen gebracht und das klar und  verständlich dargestellt"  Peter Schlick

"Runde Sache!" Nicolas von Wilcke

„Kurz gesagt: Klasse! Alles wurde sehr klar und bildhaft dargestellt!“ Eva Kloss, Vertriebs-Assistentin

„Ich bin sehr zufrieden”   Hr. Deutz


 

„Das Beste was ich in den letzten 12 Jahren in der Richtung erlebt habe. Kann ich sehr empfehlen!“
Thomas Börnert, Geschäftsführender Gesellschafter

"Motivierend. Hat mich als "alten Hasen" wieder "back to the roots" gebracht" Birgit König, Geschäftsführerin

„Es hat mir sehr viel Spaß gemacht und ich habe sehr viel für mich mitnehmen können“ Gabriele Betz

„Kurze Präsentation, klare stichhaltige Argumente“ Gerd Trommer, Geschäftsführer

„Insgesamt eine gute Richtlinie für Akquisegespräche” Filiponic

„Ich war anfänglich skeptisch gegenüber Webinaren. Sie haben mir mein Vorurteil zerschlagen. Es war interessant und kurzweilig  … sehr intensiv und dadurch auch sehr lehrreich." Walter Kropp, Grafik-Designer

„War eine gute Auffrischung und Anregung”  Hr. Lang

„Aufbau des Seminars hat besonders gut gefallen”  M. Block:

 „War sehr informativ”  Susanne Brabender

„Wie erwartet: Fokussierung auf relevante Einzelheiten, gute Info zur Telefonakquise” Ingo Brückner

"Kaltakquise von Neukunden hat besonders gefallen, gerne wieder, sehr informativ" Martin Keller

„Sehr gutes Seminar“ Daniel Occhino, Vertriebsleiter

"Super!" Hans Kübler, Geschäftsführer

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